Sosyal medya pazarlaması ve influencer marketing söz konusu olduğunda; olumlu bir yatırım getirisi, artan büyüme katkıları ve stratejik uyum söz konusudur. Fenomenlerin tüketici davranışını şekillendirmedeki etkisi yadsınamaz olsa da, bunu markalar nezdinde uyandıracak faydalara dönüştürmek, influencer marketing için ihtiyaç duyduğunuz bütçeleri elde etmenin anahtarıdır.
Influencer’larla çalışmak markanız hakkında ses getirmenize yardımcı olabilir, ancak çok az şirket influencer kampanyalarından tekrarlanan satışlar elde eder. Çoğu influencer bir kupon kodu veya bir ürünü denemeniz için başka bir teşvik sağlar; ancak influencer ile başka bir kampanyada çalışmanız için aylar veya yıllar geçmesi gerekebilir.
Influencer’lar ile tutarlı bir çalışma çaba gerektirir. Bu noktada da, devreye influencer marketing ajansları girmektedir. Çünkü, marka olarak tek başınıza ilerlediğinizde misyonunuzu takip eden ve ürünlerinizi kullanan güvenilir influencer’ları araştırmak zaman alıcı olabilir. Ayrıca, kampanyadan kâr elde etmek için sözleşmeler oluşturmanız, içerik konusunda influencer ile yakın çalışmanız ve influencer’ın ağından ilgi görmeniz gerekir.
Bununla birlikte, bir influencer marketing ajansı ile çalışmaya hazırsanız, markanız satışları ve marka otoritesini artırmak da dahil olmak üzere çok sayıda fayda elde edebilirsiniz.
Sosyal Medya Pazarlaması Nedir? Neleri Kapsar?
Sosyal medya pazarlaması, işletmenizi tanıtmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmak için sosyal medya platformlarını ve araçlarını kullanmaktır. Markalar, sosyal medya platformlarının ve sundukları araçların gücünden yararlanarak yalnızca ürün veya hizmetlerini sergilemekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterileri ile etkileşim kurabilir.
Amaçlanan sonuçlar; marka oluşturma gibi soyut kavramlardan, sosyal ticaret yoluyla ürün satma gibi daha özele kadar değişebilir. Web trafiğini artırmak, satışları artırmak ve müşteri sadakatini beslemek; influencer marketing ve genel olarak sosyal medya pazarlamasının ortak hedefleridir.
Sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle zaten zamanlarını çevrimiçi olarak geçirdikleri yerlerde ilişki kurmakla ilgilidir. Bu, en son çıkan ürününüzü tanıtmak ya da hedef kitlenizin ilgilendiği bir trendin üzerine atlamak gibi görünebilir.
Influencer Marketing Satışlarınızı Nasıl Arttırır?
Influencer marketing ile ilgili en etkili şeylerden biri, influencer’ların markanızı reklam yapmadan tanıtmalarıdır. Influencer’lar içeriklerinde genellikle çevreleri, faaliyetleri ve fikirleri de dahil olmak üzere kendilerinden bahsederler. Bir markayı tanıttıklarında, markayı doğrudan satmazlar. İçerikleri markanızı stratejik olarak sohbetin içine yerleştirir, böylece tüketiciler satış konuşması yapılıyormuş gibi hissetmeden markanızı fark eder ve öğrenir.
Tüketiciler her gün yüzlerce tanıtım içeriğiyle bombardımana tutuluyor ve bu da onları yorgun, şaşkın ve çoğu zaman reklamlara karşı kayıtsız bırakabiliyor. Sonunda, reklamları görmezden gelmeye başlarlar.
Buna karşılık influencer içeriği, influencer’ın takipçileriyle kurduğu ilişkilere odaklanır. İçerikleri tüketicileri eğlendirir veya sorunlarını çözer. En iyi influencer’lar, içerikleri bağlamında bir markanın ürün veya hizmetlerini tanıtarak tekliflerinizi alakalı hale getirir.
Influencer marketing ve SEO
Influencer’lar arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejinizin önemli bir unsuru olabilir. İçerikleri, işletmenizin web sitesine geri bağlantı içeren çevrimiçi alanlarda birden fazla bahsetme sağlayabilir.
Bu kaliteli geri bağlantılar arama motoru sıralamalarınızı iyileştirebilir. Geri bağlantılar, web sitenizin organik aramada daha iyi performans göstermesine ve size daha fazla organik ziyaretçi getirmesine yardımcı olur.
Influencer marketing ve sosyal medya erişimi
Sosyal medyanın yaygın kullanımı ve popülerliği, influencer’ların müşteri iletişimi için mükemmel bir kanal olabileceği anlamına gelir – hem arabulucu hem de sözcü olarak hareket edebilirler. Influencer’lar, sosyal medya kullanan ABD’li tüketicilerin büyük bir kısmına ulaşmanıza yardımcı olabilir.
Aşağıdaki sosyal medya kullanıcıları ile ilgili istatistikler ilginizi çekebilir:
- %70’i Facebook kullanıyor
- %47’si Instagram kullanıyor
- %31’i LinkedIn kullanıyor
- %30’u TikTok kullanıyor
- %27’si Twitter kullanıyor
Influencer‘lar sosyal medyada her yerdeler ve içerikleri paylaşılıyor, beğeniliyor ve tartışılıyor. Hatta bazen haber bile olurlar. Onların içerikleri markanızın gerçek zamanlı büyümesine yardımcı olabilir.
Influencer Marketing Neden Önemli?
Influencer marketing ajansları, sosyal medya pazarlamasının önemini ve olumlu etkilerini iyi bilir. Sosyal medya pazarlaması etkilidir, çünkü sosyal medya dünya nüfusunun yarısından fazlasının takıldığı bir yerdir. Sosyal medya kullanıcılarının %76’sının bir şeyi sosyal medyada gördükleri için satın aldıklarından bahsetmeye gerek bile yok.
- Instagram kullanıcılarının %50’si bir markanın story’lerini izledikten sonra web sitesini ziyaret ediyor
- Kullanıcıların %68’i satın alma kararı vermelerine yardımcı olması için YouTube programlarını izliyor
- Tüketiciler, TikTok’ta diğer platformlara kıyasla 1,7 kat daha fazla ürün keşfi görüyor
- Pinterest kullanıcılarının %50’si platformu bir alışveriş noktası olarak görüyor
Sosyal medyadan önce, markalar mesajlarını müşterilerine ulaştırmak için daha geleneksel reklamcılık yollarına güveniyordu. TV reklamları, reklam panoları, radyo reklamları, el ilanları, dergi spotları ve daha fazlası markalara, müşterilerin ürünlerini satın almayı düşünmelerini sağlayacak (umarım) içerik sunmanın bir yolunu sunuyordu.
Ancak sosyal medyanın yükselişi ile birlikte, markaların artık birilerinin televizyonu açmasını ya da bir dergiyi karıştırmasını beklemelerine gerek kalmadı. Günümüzde insanlar, günde ortalama 2.5 saatini sosyal medyada geçiriyor. Bu da, toplam günlük çevrimiçi faaliyetlerin %35,8’ini oluşturuyor. Yani, sosyal medya pazarlaması ve influencer marketing markalar için gerçekten de önemli bir pazarlama stratejisi!
İlginizi çekebilir: PR Haber Ajansı ve Influencer Marketing: Markalar İçin Yeni Bir Dönem
